Роман Ляшенко

“Я не доверял риелторам. И это мое главное преимущество как эксперта”.”

Моя карьера началась с недоверия к той самой сфере, в которой я сейчас работаю.

До недвижимости я строил карьеру в “серьезных” отраслях: Я продавала программное обеспечение для юристов и бухгалтеров, а позже работала с рекламой в крупном финансовом СМИ. Исходя из этого опыта, работа риелторов казалась мне сплошным манипулированием.

Переломный момент наступил, когда я сам стал покупателем. Когда я переехала в Черногорию, то столкнулась с хаотичным рынком: агенты не отвечали на мои звонки, предлагали заведомо завышенную стоимость недвижимости и не стремились решить мою проблему. Мой внутренний скептик только укрепился в своем мнении. Именно тогда я понял, что для получения честной услуги мне необходимо самому во всем разобраться. Этот вызов и привел меня в профессию.

Мой метод родился из этого опыта.

• Я смотрю на сделку как инвестор, а не как продавец. Мой прошлый опыт работы в B2B научил меня главному: продукт ценен только тогда, когда от него выигрывает клиент. Я переношу этот принцип на недвижимость. Моя задача - не вдохновить вас на покупку, а дать анализ, который поможет вам принять правильное решение.

• Я разбираю не только цифры, но и психологию рынка. Я видел, как люди, движимые жадностью, покупались на истории о 50%-доходах, а потом не смогли продать свои “удачные инвестиции”. Вот почему в своих статьях я часто говорю о рисках и психологических ловушках, а не только о возможностях.

• Я не боюсь сказать “я не знаю” или “это плохая идея”.” 90% наших отмененных сделок - это как раз те случаи, когда ожидания клиента не совпадают с реальностью рынка. Долгосрочная репутация для меня важнее, чем разовая комиссия.

Что ожидать от моих материалов?

Я не пишу рекламные тексты для сайтов. Я пишу для людей, которые, как и я когда-то, хотят разобраться в сложном и порой недружелюбном рынке. Вы получите четкий анализ, основанный на данных, развенчание мифов и честный, неприукрашенный взгляд на вещи.

Моя цель - чтобы после прочтения моих статей у вас не осталось вопросов, а появилось больше понимания и уверенности в принятии собственного решения.