Roman Ljaschenko

“Ich habe den Maklern nicht vertraut. Und das ist mein Hauptvorteil als Experte.”

Meine Karriere begann mit einem Misstrauen gegenüber dem Bereich, in dem ich jetzt arbeite.

Vor der Immobilienbranche hatte ich eine Karriere in “seriösen” Branchen gemacht: Ich verkaufte Software für Anwälte und Buchhalter und arbeitete später mit Werbung in einem großen Finanzmedienunternehmen. Aus dieser Erfahrung heraus schien mir die Arbeit von Immobilienmaklern eine Menge Manipulation zu sein.

Der Wendepunkt kam, als ich selbst Kunde wurde. Als ich nach Montenegro zog, traf ich auf einen chaotischen Markt: Makler riefen mich nicht zurück, boten wissentlich überbewertete Immobilien an und bemühten sich nicht um eine Lösung meines Problems. Mein innerer Skeptiker wurde durch seine Meinung nur noch bestärkt. Damals wurde mir klar, dass ich alles selbst verstehen musste, um eine ehrliche Dienstleistung zu erhalten. Diese Herausforderung hat mich zu meinem Beruf geführt.

Meine Methode wurde aus dieser Erfahrung heraus geboren.

• Ich betrachte die Transaktion als Investor, nicht als Verkäufer. Meine bisherigen Erfahrungen im B2B-Bereich haben mich das Wichtigste gelehrt: Ein Produkt ist nur dann wertvoll, wenn der Kunde davon profitiert. Dieses Prinzip übertrage ich auf Immobilien. Meine Aufgabe ist es nicht, Sie zum Kauf zu animieren, sondern Ihnen eine Analyse zu geben, die Ihnen hilft, die richtige Entscheidung zu treffen.

• Ich analysiere nicht nur die Zahlen, sondern auch die Psychologie des Marktes. Ich habe erlebt, dass von Gier getriebene Menschen Geschichten über 50%-Renditen glauben und dann ihre “erfolgreichen Investitionen” nicht verkaufen können. Deshalb spreche ich in meinen Artikeln oft von Risiken und psychologischen Fallen, nicht nur von Chancen.

• Ich habe keine Angst zu sagen: “Ich weiß es nicht” oder “Das ist eine schlechte Idee”.” 90% unserer stornierten Geschäfte sind genau die Fälle, in denen die Erwartungen des Kunden nicht mit der Marktrealität übereinstimmen. Ein langfristiger Ruf ist mir wichtiger als eine einmalige Provision.

Was kann ich von meinen Materialien erwarten?

Ich schreibe keine Werbetexte für Websites. Ich schreibe für Menschen, die, wie ich einst, einen Sinn in einem komplexen und manchmal unfreundlichen Markt finden wollen. Sie erhalten klare, datengestützte Analysen, Dekonstruktion von Mythen und einen ehrlichen, ungeschminkten Blick auf die Dinge.

Mein Ziel ist es, dass Sie nach der Lektüre meiner Artikel nicht mehr Fragen haben, sondern mehr Verständnis und Zuversicht, um Ihre eigene Entscheidung zu treffen.